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网易奥运专访丁水波:08奥运让中国体育品牌受挫

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伦敦奥运脚步临近,网易奥运专访特步集团总裁丁水波,探讨运动品牌发展过程中的困难挫折及发展速度,丁水波从一个中国体育用品品牌的掌门人的角度,如何看待2008年对整个中国体育用品,甚至整个中国人对体育文化的生活产生的影响?

网易奥运:各位网易的网友大家好,我是颜强,今天我们非常容幸的能够请到特步集团总裁丁水波先生接受我们的独家专访,这也是特步2012奥运特别报道当中非常重要,非常精采的一次独家专访。

特步品牌的确立

网易奥运:我首先想想,整个这个活动是有一个主题词“上升的力量”。

丁水波:是。

网易奥运:您当时看到这个词的时候,是怎样一种感觉,或者最终确定用这个标志化的语言?

丁水波:实际上这十年确实是走得非常不容易,当时在定这个主题的时候,给我一个这样的词我非常兴奋,因为这个词真的是代表了特步整个发展,包括今后的一个推动,或者是一个推力,我觉得这个主题非常好,代表了特步的一个发展,也代表了未来。

网易奥运:咱们以前聊过一件事,应该是从特步品牌起源的时候,最早是不是因为有一次是2000年还是1999年的一次体博会,那时候好象还没有确定特步这个品牌。

丁水波:是。

网易奥运:您能不能说说那段故事,好象也是一个挺凑巧的机缘。

丁水波:我们俩算真的是非常有缘分,其实是十一年前。

网易奥运:十一年前。

丁水波:咱们就认识,只不过当时是声音对撞。

网易奥运:对,当时我是那个活动的翻译。

丁水波:对,但是我这个人是这样,特步其实从最早的三兴,一开始的时候其实就是做内销,当时是做批发市场,做边贸的这样一个所谓的内销,后来正式转向出口,出口到四十几个国家,那个时候其实在2000年的时候,我们就已经意识到国外如果纯粹是外贸代工的话,它的竞争力在下降,同时国内的这个市场内需正在提升,同时国人的消费随着生活水平的提升,包括通过对品牌的这种认知、认识、需求,原来最早的就是只买便宜的,首先看到产品问是什么价格,慢慢到了会问什么样的品牌,什么样的品质,所以我们认为这个市场已经可以了,所以那个时候就在2000年来参加在长沙的体博会。

我记得我们那时候是赞助的开幕式,我们什么都还没开始做,先赞助开幕式。

网易奥运:当时成本也不低?

丁水波:当然,当时对特步来说还是刚刚启动,当然是不小的一笔费用。但是我们认为那个时候那是很不错的一个开始,起码行业都清楚了。

网易奥运:这当中有一个疑问,您提到这个三兴,据我所知您最早进入到这个行业当中,是有这么一个存在的品牌,叫三兴。

丁水波:是,做了十几年。

网易奥运:三星这个品牌也做了十几年。

丁水波:是。

网易奥运:最终为什么把它正名成为特步呢?

丁水波:三兴更多是企业的品牌,当时那是三个人合起来,当时小的意思就是说三个人合起来兴旺发达,所以加起来叫三兴,那个时候更多的还是以企业为品牌,而不是以产品为品牌这样的一个真正的品牌在推广。所以后来确定要做,真正要进入内销市场的时候,我们对整个品牌的定义,品牌最后的这种挑选,包括在起这个名字,我们都做了非常多的选择跟考虑,因为我们认为真真正正要进入一个国内市场,品牌是最重要的,最有附加价值,今后最终沉淀下来的是品牌。

网易奥运:对。

丁水波:我们觉得它只要简单、容易记,就可以。

网易奥运:这十年最开始我了解到的,您也是观察到了整个国内这种消费市场,大家从最开始对价格是第一考虑的因素,慢慢的有了一定的品牌的意识。

丁水波:对。

网易奥运:其实特步这个品牌,十年也是在这样一个延展的过程,如果让您用一句话来介绍特步这个品牌现在包含了哪些内容,我们看到有很多亮点,比如说有时尚、有运动,在这个产品系列当中有跑步、足球,您如何去做一个综合性的描述?

丁水波:如果说是特步品牌的定位和调性,我们总结了六个字:运动魂、时尚风。这个就是我们是运动品牌,必须要有运动的精神,运动的灵魂,但是我们体现的是时尚、潮流、自信,是这种风格,所以是时尚风。同时其实特步这十年最主要的就是,我觉得它采用了差异化的行销模式,从第一天开始就采用“非一般的感觉”到采用“与众不同”,完全的从第一天到现在,包括到未来,我们一直没有改变,非常的,哪怕过程当中遇见了非常多的挫折,我们一直坚持,其实这个时候完全就可以体现。

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