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专访:特步集团总裁 丁水波

导言 Preface

伦敦奥运脚步临近,网易奥运专访特步集团总裁丁水波,探讨运动品牌发展过程中的困难挫折及发展速度,丁水波从一个中国体育用品品牌的掌门人的角度,如何看待2008年对整个中国体育用品,甚至整个中国人对体育文化的生活产生的影响?[详细]

本期嘉宾 Guests

丁水波,特步(中国)有限公司总裁,他是中国第一代的创业者,他17岁时就创业,如今他的公司年产值已经达到数亿元,他同时还是泉州市三兴体育用品公司董事长,泉州市鞋业商会副会长,福建省政协委员晋江市慈善总会常务理事。

文字

丁水波

特步集团总裁

嘉宾观点

  • 真真正正要进入一个国内市场,品牌是最重要的,最有附加价值,今后最终沉淀下来的是品牌。我们觉得它只要简单、容易记,就可以。
  • 02年中国踢进世界杯,我们做了足球概念的产品,没想到中国一球没进,足球概念在当时不被认同,这是我印象中最大的挫折。
  • 悉尼奥运后基本上中国冠军全被请光了,连不穿鞋的跳水运动员也被请去做运动鞋代言人,作为时尚潮流引导者,我们请了谢霆锋。
  • 2008年对于体育用品企业反而是一个挫折,当时大家都预估一定会非常热,拼命多订货,多生产,实际上早在2007年市场就饱和了。
  • 在海外说到中国的品牌,不要说中国品牌,就说"中国制造",就已经认为是地摊货,是便宜的,还好这几年中国国力加强,中国产品被慢慢认同
  • 今年泉州二次创业大会,唱的居然是《爱拼才会赢》,我们要的是创二代,而不是要富二代。

访谈实录

  • 嘉宾:丁水波
  • 访谈:网易奥运

特步品牌的确立

网易奥运:各位网易的网友大家好,我是颜强,今天我们非常容幸的能够请到特步集团总裁丁水波先生接受我们的独家专访,这也是特步2012奥运特别报道当中非常重要,非常精采的一次独家专访。
网易奥运:我首先想想,整个这个活动是有一个主题词“上升的力量”。
丁水波:是。

网易奥运:您当时看到这个词的时候,是怎样一种感觉,或者最终确定用这个标志化的语言?
丁水波:实际上这十年确实是走得非常不容易,当时在定这个主题的时候,给我一个这样的词我非常兴奋,因为这个词真的是代表了特步整个发展,包括今后的一个推动,或者是一个推力,我觉得这个主题非常好,代表了特步的一个发展,也代表了未来。

网易奥运:咱们以前聊过一件事,应该是从特步品牌起源的时候,最早是不是因为有一次是2000年还是1999年的一次体博会,那时候好象还没有确定特步这个品牌。
丁水波:是。

网易奥运:您能不能说说那段故事,好象也是一个挺凑巧的机缘。
丁水波:我们俩算真的是非常有缘分,其实是十一年前。

网易奥运:十一年前。
丁水波:咱们就认识,只不过当时是声音对撞。

网易奥运:对,当时我是那个活动的翻译。
丁水波:对,但是我这个人是这样,特步其实从最早的三兴,一开始的时候其实就是做内销,当时是做批发市场,做边贸的这样一个所谓的内销,后来正式转向出口,出口到四十几个国家,那个时候其实在2000年的时候,我们就已经意识到国外如果纯粹是外贸代工的话,它的竞争力在下降,同时国内的这个市场内需正在提升,同时国人的消费随着生活水平的提升,包括通过对品牌的这种认知、认识、需求,原来最早的就是只买便宜的,首先看到产品问是什么价格,慢慢到了会问什么样的品牌,什么样的品质,所以我们认为这个市场已经可以了,所以那个时候就在2000年来参加在长沙的体博会。 我记得我们那时候是赞助的开幕式,我们什么都还没开始做,先赞助开幕式。

网易奥运:当时成本也不低?
丁水波:当然,当时对特步来说还是刚刚启动,当然是不小的一笔费用。但是我们认为那个时候那是很不错的一个开始,起码行业都清楚了。

网易奥运:这当中有一个疑问,您提到这个三兴,据我所知您最早进入到这个行业当中,是有这么一个存在的品牌,叫三兴。
丁水波:是,做了十几年。

网易奥运:三星这个品牌也做了十几年。
丁水波:是。

网易奥运:最终为什么把它正名成为特步呢?
丁水波:三兴更多是企业的品牌,当时那是三个人合起来,当时小的意思就是说三个人合起来兴旺发达,所以加起来叫三兴,那个时候更多的还是以企业为品牌,而不是以产品为品牌这样的一个真正的品牌在推广。所以后来确定要做,真正要进入内销市场的时候,我们对整个品牌的定义,品牌最后的这种挑选,包括在起这个名字,我们都做了非常多的选择跟考虑,因为我们认为真真正正要进入一个国内市场,品牌是最重要的,最有附加价值,今后最终沉淀下来的是品牌。

网易奥运:对。
丁水波:我们觉得它只要简单、容易记,就可以。

网易奥运:这十年最开始我了解到的,您也是观察到了整个国内这种消费市场,大家从最开始对价格是第一考虑的因素,慢慢的有了一定的品牌的意识。
丁水波:对。

网易奥运:其实特步这个品牌,十年也是在这样一个延展的过程,如果让您用一句话来介绍特步这个品牌现在包含了哪些内容,我们看到有很多亮点,比如说有时尚、有运动,在这个产品系列当中有跑步、足球,您如何去做一个综合性的描述?
丁水波:如果说是特步品牌的定位和调性,我们总结了六个字:运动魂、时尚风。这个就是我们是运动品牌,必须要有运动的精神,运动的灵魂,但是我们体现的是时尚、潮流、自信,是这种风格,所以是时尚风。同时其实特步这十年最主要的就是,我觉得它采用了差异化的行销模式,从第一天开始就采用“非一般的感觉”到采用“与众不同”,完全的从第一天到现在,包括到未来,我们一直没有改变,非常的,哪怕过程当中遇见了非常多的挫折,我们一直坚持,其实这个时候完全就可以体现。

特步发展概况:品牌发展过程中的困难挫折及发展速度

网易奥运:能说说这十年当中给您印象特别深刻的挫折或者困难吗?
丁水波:我想当然有啦,记得第一年做了“风火鞋”,是非常非常成功,因为打破了原有的所谓的黑白的时代,采用了完全色彩的创新来做,所以非常的成功。第二年的时候我们采用了同样的手法,用的是足球的概念,当时中国踢进了世界杯,2002年的韩国世界杯是进入了小组赛参赛,所以我们做了整个以足球做概念的产品,推广到市场来,但没想到中国足球一球都没进,再加上足球的这个概念在当时(人们)还不是那么的认同,所以结果呢那一年差一点,就是一个小孩、一个婴儿刚刚出生,在第一年摔了一个大跤,差一点起不来。但还好,我们整个进行了一个及时的调整,所以我觉得这个是,我想起来是最大的一个挫折。

网易奥运:在这之后的这几年,特步大概是以什么样的一个发展速度,据我所知,到2011年,整个的品牌和市场占有率已经到了一个非常大的级数了,您能用一些数字来给我们做一些介绍吗?
丁水波:其实如果以体育用品行业来讲,现在没有寡头企业,现在的市场占有率,包括国内、国际品牌都还没有一个绝对的处于垄断的市场份额,如果说在时尚运动这个领域当中,目前特步在整个中国市场当中的占有量是第一,因为这个在体育用品当中是比较有特色的一个品类。同时如果说概括一下这十年的发展,我想这边有几个数字,这十年我们增长了180多倍,第一年三千多万,到了去年我们做了五十几个亿,这十年我们做了两百多个亿的产值,交了二十几个亿的税收,同时赞助了中国的体育赛事,体育事业三个多亿,我们赞助了一些慈善、捐赠超过了一个亿,我想这十年是做得非常的不容易的。
但是我想这十年当中,我们也值得非常的骄傲,因为在这个传统的体育用品市场当中,创新了一个叫做时尚运动,而且这个时尚运动,正越来越给消费者,给市场所认同,你知道现在的年轻人不像十年前、八年前,他们可能买的产品还是比较传统的,而随着网络时代的普及,信息量的这种获取的快速,对时尚的需求和领悟,跟国外已经缩短了很短的时间。原来可能要从欧洲流行两年,再到日本、韩国,然后来到中国的沿海,再到内地,这个周期相对来说原来是比较长的。

网易奥运:对。
丁水波:而这个时候,如果从中国本身来讲,地域之差已经几乎没有,东边和西边基本上差别不大,如果是南边和北边根本就没差。同时跟国外的这个资讯也是快得非常的多,所以我觉得这个反而对特步是一个非常大的机会,因为我们做的产品是时尚、生活+传统运动,两者相结合,这个是一个相对来说最最符合现阶段的体育用品的走势的。

特步的时尚化因素——谢霆锋、《天天向上》

网易奥运:说到时尚,说到特步运动时尚的属性,可能很多消费者马上就能反应出一个人,也是你们用了十年的一个代言人,谢霆锋。
丁水波:对。

网易奥运:而且据说谢霆锋跟特步有很多“非一般”的故事,您能不能跟我们回顾一下?
丁水波:找谢霆锋是一个非常巧,非常合适的一个时机,记得当时我们要进入这个行业的时候,那时候我记得刚好是在2000年的悉尼奥运会,那个时候基本上中国的奥运冠军,被福建这些,或者说全国的这些体育用品全部请光了,我们开玩笑说,连一个不穿鞋子的跳水运动员也被请过去做运动鞋的代言人,已经是完全的同质化了。我们进行了市调以后认为,特步这个时尚的定位其实消费者非常喜欢,他们有自己的生活方式,喜欢自己的音乐还有偶像,所以我们决定采用娱乐行销,而那个时候谢霆锋是叫做“国际娱乐小天皇”而且是带有叛逆,带有时尚潮流这样的一个引导者,所以跟他的结合非常成功,再加上我们又不只是单单请他来做一个平面,做一个所谓的广告,而是用非常深的深度合作。

网易奥运:他参与到这些产品?
丁水波:从产品的研发,包括这双“风火鞋”的概念,就是来自他演唱会的那个吉他,火焰的这个吉他,融入到产品里面进来,包括后面几代的风火鞋,包括蜥蜴,包括一些产品,他亲自参与设计,所以这个是双方非常多的融入,我们这个代言人也打破了说在这个行业当中请娱乐明星,或者娱乐明星代言某一个品牌历史是最久的,好象没有这样的,特别是这种娱乐性的这种,一般不会有那么长时间,我们的这种配合不一样。

网易奥运:而且你觉得他这个个体好象跟这个品牌也慢慢的有一个很好的深度的融合?
丁水波:是。

网易奥运:这十年,一定意义上特步的这些广告,整个的市场传播,对他个人的影响,在大陆的提升也挺有帮助。
丁水波:我想这个是相辅相成的。其实之前大家的一些配合,包括他自己在做的一些慈善,也都是特步在跟他一起结合。

网易奥运:他来过一趟吧,他好象到了晋江,到了工厂去过。
丁水波:有,他亲自到了工厂,当年自己在工厂做了几双风火鞋,送给这些,那个时候刚好好象是有一个所谓的慈善是眼睛的,还是什么样的一个活动,那么他自己认养了一百个学生,同时做了风火鞋送给这些学生,我觉得是蛮有意义的。他本身自己对公益事业也非常热爱。

网易奥运:对,而且我们看到特步不仅仅是有一个很标志化的明星代言,慢慢的跟这些娱乐化的活动、时尚类的一些娱乐节目也有比较好的结合,比如像“超女”像《天天向上》这样的,据说在这方面投入的成本也非常之高,是吗?比如像《天天向上》,这个已经成为媒体前两年爆炒的一个话题了。
丁水波:是,《天天向上》是这样,我觉得关键在于是有相结合,而且这种结合有的东西不是用所谓的一个价格来体现,而是双方这种合作能否产生更高的效益。其实广告的投入和回报这是最主要看这个相比的,你有的不一定是当年取得回报,但是它必须要有一个规划。 我们认为跟这些配合都是在我们的可控之内的,而且所得到的效果也非常不错。你看《天天向上》从第一期开始一直合作到现在,这个是蛮难得的。当然这个价格呢也是涨得离谱。

网易奥运:但是不管怎么样,咱们从名字上的理解《天天向上》,跟您背后的这个“上升的力量”,还是有一些隐喻上的一些吻合的。
丁水波:是的,其实特步主要的消费人群大部分是以学生为主,所以记得咱们当时读书的时候,就“好好学习、天天向上”,所以这几个字,天天向上,它有很多的故事:第一可以唤起我们童年在学生时代的一种乐趣;第二也是促进、鞭策一个人要不断地往上升,所以这个是跟我们今天这个主题也是非常吻合,“上升的力量”也一样,鞭策我们要不断地往上提升,这是方方面面的,不但是销售、市场,包括企业的品牌力量,一样的。

网易奥运:对,所以说到这个就牵扯到整个特步的一个环境内部的一种文化了。
丁水波:是。

拼搏、创新、诚信和共赢价值观与企业文化

网易奥运:您前面提到的三兴,当时是有三个合作伙伴一块做的企业,后来到做特步的话,整个品牌可能更加有一种唯一性,它是一个聚合力量的品牌。对这十年,您对整个企业文化的发展有怎样的一种回顾?
丁水波:我们的企业文化,特别是团队建设,这个我觉得非常的不错,这也是我们核心竞争力之一,实际上特步发展的这十年,我们有几个最最主要的核心竞争力,第一我想是品牌的定位,因为当年敢用这个“X”,我相信这就是一个好的开始,而且这个很独特的定位,我觉得为整个后面铺了一条非常好的路。
第二就是我们在产品研发方面是非常有独特之处的,在做特步之前,我们已经做了十几年的鞋子的经验,同时之前也跟一些国际品牌代工,所以他们的那种技术跟那种培训,令到特步已经有很好的基础。
第三我要说到团队这块,我们有一群非常忠诚、非常优秀的团队,我们这次的颁奖有一个(奖项)叫做“优秀员工”,其实优秀员工我们有的是来了二十几年,二十二年,从一个小孩到现在,好象都当了外婆了。另外有一个是一家四代在公司,从他老爸、他儿子,到他现在自己已经当爷爷了,这个是以特步为家,以特步为荣这样一个员工的归属。
同时我们也引进了顾问团队来对我们的企业高管进行了一些培训,进行了企业文化的建设,所以我们是在这个行业当中最早提出的快乐工作、快乐生活。因为我从建这个企业之初,当时我就立志一定要建立一个花园式的工厂,就是十几年前,我们的工厂其实就是在行业当中是最漂亮的,同时我们也为这些员工提供了一个非常好的学习的平台,因为整个企业是一个学习型的文化。同时我们也在提倡的是格局、担当和正向,这六个字在我们整个特步高管当中是一个非常好的管理的意识。
我们的价值观又一直是,我们是拼搏、创新、诚信和共赢。我想这些价值观以及这些理念,包括我们的愿景,我们从这个品牌的第二年,我们就提出要打造全球时尚第一品牌,所以我想有了这些方方面面的这些理念的梳理跟沉淀下来的这种文化,我觉得做得是不错的,也是我们其中的一个核心竞争力之一。

网易奥运:这也是我们在这次十周年庆典过程当中要更多体会的。
丁水波:是。

网易奥运:前面说的这一大段,我如果做一个粗放的区分,这应该是特步的成长或者说是特步的昨天,但是在我对特步品牌的观察过程当中,我觉得特步首先是凸现了它的时尚性,时尚和运动的结合。
丁水波:是。

特步主营范围

网易奥运:在过去的这三、五年的期间,运动这方面的属性得到了更好的挖掘,不管是你们出的跑步系列,包括你们对足球,对其他运动项目的一些赞助,特步好象在专业性这方面也有了很大的提升。如果说时尚是为了要有一个更加广众的影响的话,那么这种运动的专业性就更加突出了一个运动品牌本身所应该具备的这种专业质素。
丁水波:是。

网易奥运:在这方面,现在是不是还是以跑步和足球这两块作为主要的经营范围?
丁水波:是的,我们刚刚讲到了,特步的品牌定位就是“运动魂、时尚风”,毕竟我们是体育用品,所以我们在运动这个领域当中,我们进行了整个的梳理,对品牌我们请了专业的(22:44英)公司进行了定位,进行了品牌的重新梳理,最后确定下来的是根据企业的这种优势,我们最后确定的就是以跑步,作为特步最最重要的一个品类的一个研发也好,资源的配备也好,推广也好,一系列的这些。
因为你看跑步、特步这两个字都是步,都有一个相应的词儿,同时你也应该清楚,在整个运动领域当中,篮球,说到篮球一定会想到国际的耐克,你说到足球一定会想到欧洲的阿迪达斯,跑步,我们要打造成为在跑步爱好者的首选品牌,所以我们就要令到他想要跑步,就穿特步,所以我们就做了一个主题叫做“爱跑步,爱特步”而且这个我觉得通过这几年的运作、推广,包括研发的加强,有很大的提升,这几年我们这个品类的提升,年年都是跑在我们整个品类当中最前端的。

网易奥运:特步好象对很多跟跑步的赛事,特别是对马拉松赛事有很大的一种投入,对吧?
丁水波:对。

网易奥运:对这方面资源占有率也蛮高?
丁水波:是的,我觉得是这样的,我刚才讲了,你确定完了这样一个定位以后那好,必须从几个方面来切入:一,首先产品。跑鞋是我们在所有的品类鞋子当中是最大的强项,而且我们做的跑鞋是最轻、最舒适,有了这个产品做支撑,再加上我们签了中国最大的这几个马拉松,包括台北、香港这些马拉松,全部都是特步来赞助,这样的话无形当中对你的推广就会更加的深入人心,包括早在很多年(前)我们就在做健康跑,每个城市进行健康跑的这种推广,所以这几年得到了非常大的一个成果。
另外一方面就是足球,我们目前锁定在跑步和足球方面,足球我们认为它是一个全世界参与度和全世界最时尚、最有热情的一项运动,你知道那个世界杯大家都疯了,就是穿着各种各样的颜色的衣服,涂了各种各样的图画,它是一种嘉年华,是一种欢庆,非常喜庆的这样一种活动。所以我们对这个领域也进行了参与,反应也非常好。因为这样的话,其实是完全跟特步的品牌是相结合的,同时我相信未来的足球在中国也会有非常好的体现。
所以特步目前就是在这两个领域当中进行了最主要的一个推广和产品的研发。

2008对体育品牌反而是个挫折

网易奥运:但是这当中就面临一个问题,从去年开始到现在,我是说整个中国体育用品的市场,因为受到整个,不光是国内的经济环境,可能全球经济环境的影响,特别是像特步,包括像安踏、李宁,也都是在香港上市的一些公司,由于整个市场需求方面受到压缩,大家可能都在这两年对这些体育用品品牌的发展产生了一定的忧虑,您如何面对这样一个相对来说市场不是处于一个高峰期的局面?
丁水波:是的,从2011年开始,受非常多的因素(的影响),我一直在讲说2011年是蛮多灾多难的,从三月份就是日本大地震,到欧债,到中国的气候方方面面的影响,在这个行业在2011年是非常大的一个挫折。但特步我相信在这个领域当中表现是最好的,在这个体育用品这么多的品牌当中,特步表现是非常非常不错的在2011年。
当然,这个行业现在确实受到了一些困难,主要有两个原因:第一个原因是2011年所遗留下来的一些问题,这些变化,其他品牌的一些打击。第二个是流行或者说人们穿着的习惯有了一些变化,但我觉得这对特步来说是一个机会,因为某一个领域,某一个行业当中,在发展到一定的过程当中都会做一个修整,就好象这个行业在2008年的时候也一样,有了很大的修整,我觉得2012年也一样,是会进行一个修整。但是我觉得特步是非常有机会的,在这个修整当中反而能够体现出来,因为我们做的产品和品牌的定位,与现在市场的需求是完全结合的,他们现在是对专业的体育用品相对有一点点下坡,但是对时尚这块的需求是在加大的。
所以我觉得这块反而是一个机会。

网易奥运:这么说,特步这个市场策略有两个方向,也许当市场出现变化的时候,你可以此消彼涨,总会有一块能够保证你的总量,整个这个品牌还是能够处于一个相对稳定发展的状态?
丁水波:是的,为什么当时做的这个时尚运动?其实就是基于这样一个层面当中。运动本身应该要有时尚,才能够更多的人参与,如果是非常枯燥的,可能参与度会不高。当然,我们做的时尚的这个产品绝对不是奢侈品,绝对不是休闲品,它必须带有运动的精神,运动的品位在里面,所以这是一个非常巧妙的结合。我觉得这个反而是个机会。

网易奥运:您刚才提到有一点我觉得特别有意思,您提到2008年整个体育用品行业有一次调整。
丁水波:非常大的一个调整。

网易奥运:2011年又到了一个调整期,2012年咱们又到了一个奥运年。
丁水波:是。

网易奥运:但是在伦敦奥运会没开幕之前,我们总会存留着很强烈的2008北京奥运会的记忆,不管是当时的开幕式,不管是一些赛事的画面,但是我觉得您从一个中国体育用品品牌的掌门人的角度来看,你如何看待2008年对整个中国体育用品,甚至整个中国人对体育文化的生活产生的影响,现在已经过了将近四年的时间,应该是一个可以回顾的时间了。
丁水波:我觉得中国的体育用品,2008年是达到了最高峰,但实际上人的这种叫做一种欲望,或者说一种愿望也好,最好的是一直让他所追求的目标。

网易奥运:就是存在一定的饥饿感?
丁水波:一旦达到了,那个时候就会有已经满足或者所谓停顿的一个感觉。所以为什么2008年在体育用品反而是一个挫折的呢?是当时大家都预估的一定会非常非常热,大家拼命的多订货,多生产,实际上应该早在…

网易奥运:实际需求可能…
丁水波:2007年所有的需求都已经饱和了,所以我想是这样的原因。当然回到了2009年以后就开始复苏上来了,这个时候出现的这个行业的又是会有一个波动的话,我认为这个是一个周期,就是一个行业的周期,你知道这种生活日用品会有几年流行这种品类,过几年流行那种品类,这是一个周期,只要你能够把握得住,转得快,反而是一个商机。

网易奥运:说到今年,也许就是再过一百零八还是一百零七天,就会是下一届奥运会的到来,如果对比一下,完全从特步这个品牌来看,四年前当时您是怎么样应对2008年北京本土奥运,以及今年特步又在做一些什么样的奥运功课呢?
丁水波:不一样,2008年毕竟是在咱们中国开的,中国百不一遇的这样一个机会,第一次。而这次在伦敦,同时又是时差那么多,所以相对来说对中国的影响不会那么大。但有一点,我觉得是后奥运反而是提升起来的,奥运会完了之后,中国从追求金牌总量,到落地到全民健身这块,我觉得这才是一个质的变化。原来我们可能真的运动就是金牌一定是排在这些体育局领导的第一个指标的。

网易奥运:对。
丁水波:但是奥运会咱家也开了,金牌咱也曾经拿到第一了,更多的是回到全民健身,所以你看中国现在的体育设施,包括国务院去年刚刚颁发的如何支持体育产业,我想这个是对真真正正这个行业的一个支持。包括现在你看在成都,在广东都建了很多的绿道,绿色通道,就让这些人专门来跑这个事情的,所以我想包括在蛮多的广场,蛮多的这些早上很多在公园的这种跑步,我觉得比原来多了非常多,我觉得这才是根本性的一个潜在的市场。

网易奥运:我是否可以这样理解,像奥运会不管是北京2008还是伦敦2012,这个都是整个全世界的体育化当中最巅峰,似乎也是最吸引人的地方,但实际上对体育文化生活的影响,应该是分布在每一个人,每一天的生活当中,而不只是为了那么十几天的奥运会去疯狂?
丁水波:是,当然奥运会是整个体育赛事最高最高的一个盛会,最高级的盛会,这是最好的一种体现。但是我觉得它当然还是一定会受到最主要的关注,但是它关注的这种热度跟方式跟之前会有所不一样,以前可能早早的就完全追着这块在走,但是这个时候就是,我刚刚说了,回归到运动本质,不单单只是为了金牌而已。

积极稳健的未来发展战略

网易奥运:对,这几乎是可以,咱们这部分可以总结为是特步的今天。下一段话题我就想请您说一说特步的明天,这当中也包括对您自己个人的成长经历的一些了解和分析。但是说了很多关于特步十年的上升,对未来的十年,首先您能不能做一些总体上的一些概括,或者一些展望?
丁水波:事实上我们从2010年就做了特步的五年战略规划,我们又马上,那个是特步的第三个五年规划,我们的战略规划跟中国的“十二五”,去年是第一年,我们去年也是第一年,一样的一个时间的规划。

网易奥运:跟国家同步?
丁水波:是,我们觉得特步未来的发展会从几个方面,第一我们对我们的这个品牌的定位,对我们产品的创新,以及这样的一个方式,跑步和足球这样的方式,我们认为是非常正确的一条路,再加上我们时尚娱乐明星的推广,我觉得这条路,走了十年,今后还是会继续走这条路,而且这条路会越来越广阔,因为会有越来越多的人认识和赞同,所以我想这是一个方面。
第二方面我们在电子商务这块,将会大量的加大,因为未来的这个市场,我相信在线上的交易,在这种网络的这种交易,将会加大,所以在这块我们已经结合了整个的团队,进行了网络专供版,明星限量版,这一系列完全开展。

网易奥运:这个太对了,我打个岔,我昨天看到星期日《泰晤士报》的一个调查分析,就说美国的Ebay的一个分析数据说,Ebay卖出去的货物,70%是上班族在上班的时候(购物)的,因为现在办公不是都是无纸办公,都是对着电脑嘛,一边上着班,一边回着邮件,一边就上Ebay买了东西了。
丁水波:对。

网易奥运:这个绝对比你到实体店再去买要省事,而且你也好选。
丁水波:是。

网易奥运:对,这几乎是可以,咱们这部分可以总结为是特步的今天。下一段话题我就想请您说一说特步的明天,这当中也包括对您自己个人的成长经历的一些了解和分析。但是说了很多关于特步十年的上升,对未来的十年,首先您能不能做一些总体上的一些概括,或者一些展望?
丁水波:对,我想我们有几块,刚才说的是品牌和产品方面,不会去改变的。第二就是在整个运营模式当中,就是渠道这块会进行一些新的方面的拓展。同时我们也会在海外市场进行拓展。

网易奥运:现在特步已经有四、五百家海外的门店了据说?
丁水波:我们这个是点,不是全部的专卖店,我相信这是一个艰辛的历程,你想象一下,在海外说到中国的品牌,不要说中国品牌,就说“中国制造”,就已经认为是地摊货,是便宜的,但还好,随着这几年中国国力的加强,慢慢认为说,中国制造的产品是合格的,质量是靠得住的,但紧接着下来,中国的品牌是好的…

网易奥运:对,这也是从产品到品牌的一个跨越。
丁水波:这一点我相信来自两点,第一当然靠我们本身自身的努力,品牌的推广,产品的创新,第二跟国家的实力,国家的形象也有非常大的一个原因。你说连美国的垃圾都是好的?

网易奥运:对,以前不是有人专门从美国进口垃圾嘛。
丁水波:对不对,那么这样的话,如何让人家慢慢改变(观念),中国强大了,中国是个负责任的(国家)中国的产品是靠得住的,信得过的,我相信总有那么一天,中国的品牌可以成为世界的品牌,这也是作为我在这个领域当中最高的一个梦想。

网易奥运:在具体的布局,我觉得因为过去十年在国内已经打了一个很好的基础,如果未来的十年,特别是您有一个特步要成为全球第一时尚品牌这么一个品牌方面的诉求,您对海外市场的开拓这方面有没有一个步骤,或者说先会看重哪一片市场的开拓,以怎样的产品去推广?
丁水波:有,我们是这样,我们认为海外的市场不可以急,必须从区块状的一块一块渗透,所以我们首先选择的是东南亚。因为东南亚的气候、人文、体格可能各方面都会(跟中国)比较相近一些。

网易奥运:现在在海外销售这方面,如果从整个收益方面来看大概占到一个什么比重?
丁水波:很少,非常非常少的比例。

网易奥运:这几乎好象,我感觉是中国本土运动品牌一个普遍存在的现象。
丁水波:是。

网易奥运:大家都有海外扩张的雄心,但是具体实践的时候还是比较谨慎的。
丁水波:我刚才讲了,它必须是一个过程。但是有了这个开始,就一定会有成果,但需要时间。你想一下,我们中国的体育用品其实已经走了二、三十年了,我从办企业到现在,今年也是第二十四年了,所以走了二、三十年了,这样的话,其实从最早的卖的就是看价格,慢慢到对品牌的这种认同,它需要过程,海外更加是一样,我觉得时间是可以证明的。

网易奥运:所以接下来的十年当中也会是整个特步品牌国际化扩张的关键的十年,这当中既要去打基础,也要去尝试。
丁水波:是,我相信这是其中的一部分,当然更重要的还是国内市场,国内市场就是根在这边,市场的容量还非常大,只要你能够,因为毕竟我一直在讲,我说除非真的是不吃不穿,这个衣服、鞋子是日用品,而且现在产品的价格两、三百块钱,是(人们)能消费得起的,这样的话,只要你能够跟得上市场的需求,市场空间还是非常大的。

网易奥运:我再问您一个比较傻的问题,其实我估计所有的消费者,包括热爱运动的人都会问这么一个问题,为什么中国这么多运动品牌,最终绝大部分都出自于福建,而且几乎是出自于同一个地区,您作为一个当事人,如何从自己的角度来看?
丁水波:我觉得这个是中国改革开放的一个特色,你记得中国改革开放就那么短的时间,形成了很多地方所谓产业的集群,就一个地方就有一个地方的特色。那个时候是因为我们那个地方主要的都是在做运动鞋,那个时候是从做批发到做外销,到做品牌,这是一个路程,所以不是很奇怪,你想中国有三大鞋都,温州是皮鞋,广东是瓢鞋(音),福建泉州是运动鞋,为什么出了我们那么多的同姓人呢?因为在那个镇,最集中的就是我们这几个姓,就是我们这个姓,而我们这个姓的人又都是一开始都是做鞋子的,那么这一起来就好象从外部来看会有一种为什么会这样的的一个情况,但实际上这个是归结为中国改革开放的时间太短,有很多地方的特色,形成了所谓的产业集群。
其实这个是非常好的,你想一下,我们泉州在2011年有三个行业是上千亿产值的行业,总共只有三个,整个泉州地区,第一是石化、石油;第二就是鞋子;第三就是服装。所以就这三个行业有两个是鞋子、服装,所以在那个地方已经形成了一个非常民营企业聚焦的一个地方。

与对手的关系:竞争与合作并存

网易奥运:这其实也是改革开放三十年,包括那时候做这个改革开放三十年总结,很多人都会把这个地方作为一个经典的案例进行分析,这是一个现象。而且您这么一说的话,大家对这个来龙去脉也有一个很清楚的了解。但是还有一个问题,特步包括其他的安踏、匹克也好,甚至乔丹也好,其实大家在这十年的爆炸式的增长之后,已经能够区分出不同的品牌属性,也大致能够观察到未来发展的趋势了。但是如果从特步的角度来讲,你在这种几乎是类似同源发展的周边,有这么多既是竞争对手,可能也是合作伙伴,在全国性的舞台上还会有李宁这样的对手,如果在更大的范围之内还会有耐克、阿迪这样的对手,您如何区分这些错综复杂的,跟其他的友邻品牌也好,竞争品牌也好之间的竞争关系呢?
丁水波:我觉得一个行业如果没有竞争,证明这个行业已经快要灭亡了,才不会有竞争,大家不去想它,不去做它了,所以有了竞争证明这个行业还是有发展的。我相信我们泉州有一个非常好的一种现象,抱团现象。相互之间既是竞争对手,又是互相学习的对象,所以我觉得这是泉州一个非常独特的一个文化。
我记得今年的初八,我们的苏省长来到了泉州,召开了一个二次创业的大会,开会的(时候)起立唱的歌,居然不是国歌,而是《爱拼才会赢》,这也是我第一次看到,同时也对企业,对泉州民营企业的这种认可,同时也鞭策了我们要进行二次创业。我觉得这将会给我们这些比较早的创业者有一个新的推动和新的这种激情,同时他也非常清楚的告诉我们,我们要的是创二代,而不是要富二代。你知道全国有好多富二代,对吧?

网易奥运:对。
丁水波:但是我相信我们泉州一定会出来很多创二代。

网易奥运:再从这个角度,在品牌的竞争方面问您一个问题,您有没有心中一个所谓假想的敌人,一个追赶的目标,一个对象?
丁水波:以我们目前现在的定位,我们的目标是德国的彪马,德国的彪马一直是作为我们一个追逐的目标。

网易奥运:他们也是在时尚这方面的工作做得非常到位。
丁水波:它是时尚运动的一个,目前是做得市场占有率,全球,做得是最大的,当然它在中国跟我们的差距还是蛮大的,我在中国的市场份额是远远超过它的,但是它在全球方面是做得非常非常成功的,目前应该在全球排第三。

“上升的力量”创意来源

网易奥运:什么样的频率?
丁水波:不多,因为说心里话,工作的原因,我一直很喜欢跑步,但是我基本上要回香港才能够让我非常有这种轻松的心情,因为我家就住在海边,维多利亚港,所以我会沿维多利亚海港来跑,这个是非常轻松,非常舒服的,平时偶尔有时候会在,我们公司有跑步机,有专门一个跑步的场所,所以偶尔也进行一些跑步。但是我们公司成立了一个高管跑步团,要求每次的马拉松必须要有人来参加,形成了一个非常好的氛围。

网易奥运:有人坚持不下去吗?
丁水波:像这次在厦门大部分都跑,少数的还跑了五公里。

网易奥运:您跑了多少?
丁水波:我也是跑五公里。

网易奥运:我看到今天这个背景画,我感觉这又是一个鹰的羽翼,包括我听您这个《上升的力量》这本书的作者也提到,您最喜欢的动物就是老鹰,是不是这个创意也跟您最喜欢的这个动物有关系?
丁水波:实际上是这样,我喜欢鹰是因为我有一篇文章《鹰王重生》,令到我对鹰非常敬佩,因为老鹰虽然在动物当中是一个,在鸟类当中是一个非常高层的,但是它到了四十岁的时候就必须要自己咬掉自己嘴唇的这个尖,把自己的爪全部要拔掉,羽毛要拔掉。如果没有拔掉,就没有办法后面的三、四十年的一个生存,所以我们觉得这个是一个非常非常值得敬佩的一个动物的精神。
这次的主题是一个翅膀,这个翅膀是一个飞翔、上升这样的一个感觉。同时这个翅膀跟火焰也有一点相近,所以我们是采用这样一个比喻来作为我们这次主题的一个推广。本身翅膀,你想想翅膀是一个上升,是一个飞翔,是个力量。

网易奥运:鹰击长空也是要不断地上升嘛。
丁水波:对,是一个力量,所以我想这个,你看咱们的这个小伙子、帅哥穿的衣服就是鹰的这个图案。

嘉宾风采

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